Кейс РЕГИОНПРОЕКТ / SINDICAD: от точки входа к системе маркетинга
Долгосрочное маркетинговое сопровождение: от проверки исходных данных и погружения в продукт до сайтов, рекламы, CRM и регулярного управления.
Исходные данные, выполненные работы и изменения системы разделены. Неподтверждённый рост не заявляется.
Задача была шире отдельного рекламного канала
Несколько сайтов и направлений бизнеса, рекламные источники, CRM, подрядчики и большой объём продуктовой информации требовали общего плана работы.
SINDICAD работает в области проектирования и экспертизы. В контекст проекта входят ПСК «РЕГИОНПРОЕКТ», SINDICAD и связанные строительные и проектные направления. Юридическая структура группы здесь не реконструируется.
- Комплексное проектирование и рабочая документация.
- Согласование, обследование и экспертиза.
- Инженерные изыскания и юридическое сопровождение.
- Строительство и связанные направления.
- Текущее состояние
- Продукт
- Приоритеты
- Инфраструктура
- Каналы
- Данные
- Управление
С чего начался проект: точка входа
03.08.2026
Дата, на которую фиксировалось исходное состояние.
21–24.08.2026
Период сбора данных для аудита.
Последние 365 дней
Горизонт Метрики и Директа на момент аудита.
По отдельному решению заказчика направление ИЖС и сайт 54doma.ru исключили из выводов. Это изменение границ анализа, а не исчезновение данных.
Все показатели этой точки — исходная база. Они не являются результатами Traffic Boost.
Аудитировали не сайт, а всю digital-систему
| Направление | Что проверяли |
|---|---|
| Сайты | Яндекс.Вебмастер, Метрика, индексация, техническое состояние, источники, конверсии, география и аудитория. |
| Яндекс Директ | Два кабинета: кампании, расход, конверсии, стоимость обращения и периоды реальной активности. |
| Авито | Кабинеты, тарифы, просмотры, контакты, расход, объявления и отзывы. |
| Геосервисы | 2ГИС и Яндекс Карты: актуальность, контакты, отзывы и статус карточек. |
| Социальные сети | Telegram, VK и доступные открытые данные. Instagram и YouTube не анализировались полноценно из-за отсутствия доступных данных. |
| CRM | Источники обращений, лиды, квалификация, сделки и атрибуция. |
Как проверяли исходные данные
Один показатель — одна база
Перед каждым процентом фиксируется знаменатель.
Источники должны сходиться
Сумма каналов сверяется с общим количеством.
Целевая аудитория — по действиям
Общий трафик не смешивается с аудиторией, достигшей цели.
Стоимость лида — по связанной цепочке
Расход и лид должны относиться к одному источнику и периоду.
Неизвестное остаётся ограничением
Отсутствующие данные не заменяются предположениями.
Аудит перепроверяли по исходным данным
После первичного анализа данные повторно пересчитали и сверили: базы расчётов, цели, источники, периоды, дни активности, рекламные показатели и соответствие общей базы сумме каналов.
Если повторная проверка выявляет расхождение, показатель пересчитывается и исправляется. Ошибка не сохраняется ради красивой отчётности.
Чтобы управлять маркетингом, пришлось разобраться в самом продукте
Работа вышла за пределы рекламных кабинетов. Изучались структура компании, направления услуг, сегменты, преимущества, проектная терминология, документы, допуски, реализованные объекты и аргументы для разных типов клиентов.
Создали единую базу знаний о продукте
Информацию о SINDICAD систематизировали в книгу продукта: профиль компании, направления, сегменты, услуги, преимущества, УТП, терминология, доказательная база, референс-лист и ключевые сообщения.
- Книга продукта
- Сайт
- Реклама
- Статьи
- Авито
- КП
- Контент
- Продажи
В процессе данные уточнялись и приводились к подтверждённым источникам. Первая версия документа не рассматривается как безошибочная.
После диагностики сформировали систему дальнейшей работы
- Спрос
- Канал
- Посадочная страница
- Обращение
- Квалификация
- Сделка
- Аналитика
В общем плане связали SEO, Яндекс Директ, сайт, CRM, аналитику, контент, профильные площадки и работу подрядчиков. Направления запускались по готовности и приоритетам; схема не означает одновременный запуск всех инструментов.
Разложили маркетинг по этапам и месяцам
В бюджет-плане разделили собственные работы, подрядчиков, рекламные расходы и сервисы, разовые и регулярные затраты.
Факт
Подтверждённые расходы или согласованная стоимость.
Расчёт
Оценка, которую предстоит уточнить.
Прогноз
Модель возможного результата, а не обещание.
Внутренние суммы подрядчиков и неподтверждённые оценки площадок в публичный кейс не включены.
Рекламные кампании проектировались после проверки сайта
Подготовили отдельные структуры для Новосибирска и НСО и для Москвы без области: группы, объявления, быстрые ссылки, уточнения, минус-слова и структуру посадочных страниц.
Что требовало проверки до запуска
Промоакция не была подтверждена; в калькуляторе оставались ошибки или спорные условия.
Что требовало доработки
Добавить площадь объекта в форму и настроить целевые действия в Метрике.
Готовая рекламная кампания ещё не означает, что её нужно запускать. Сначала система должна корректно принимать и измерять целевой спрос.
Часть изменений реализовывали внутри проекта
Работы включали новые и продуктовые страницы, переработку структуры, калькулятор стоимости, формы, SEO-структуру, перелинковку, адаптив и интеграционную логику.
На публичном сайте SINDICAD доступен онлайн-калькулятор стоимости проектирования. Проверка публичной страницы подтверждает наличие инструмента, но сама по себе не доказывает рост конверсии.
Посмотреть сайт SINDICAD ↗Профильные работы переводились в измеримые ТЗ
- Задача
- Проверка сметы
- Гипотеза
- ТЗ
- Ответственность
- KPI
- Приёмка
- Один пункт — одно проверяемое требование.
- Оценочные слова заменяются критериями.
- Стоимость пересчитывается, зоны ответственности фиксируются.
- Отдельно указывается, что не входит в работу.
- KPI привязан к конкретному источнику данных.
Маркетинг контролируется недельными циклами
Отчётная неделя — с понедельника по воскресенье. Используются Яндекс Директ, Метрика, Битрикс24, данные квалификации, сделки, 2ГИС, другие действующие каналы и расходы.
- Данные
- Сверка
- Атрибуция
- Расчёт
- Сравнение
- Решение
Качественный лид относится к периоду, когда он пришёл
Если лид поступил на одной неделе, а квалифицирован позже, его качество возвращается в исходную когорту. Так расходы и квалифицированные лиды относятся к одной группе обращений.
Последняя неделя может иметь статус «предварительно», пока часть лидов находится в работе. После квалификации исходный период уточняется.
CRM-источник тоже нужно проверять
Проверяются неверно присвоенные источники, тестовые обращения, дубли и несовпадения между рекламой, Метрикой и CRM.
Управленческие решения принимаются по проверенной картине, а не только по автоматической подписи источника в CRM.
Отчёт показывает не рекламу, а состояние маркетинговой системы
Недельный RNP организован вокруг общей картины проекта:
- Точка входа → сейчас.
- Отчётная неделя.
- Неделя к неделе и месяц к месяцу.
- Весь период.
- Вклад маркетинга в продажи.
- Статус каналов.
Доступный публичный материал ниже — месячный отчёт за сентябрь 2026 года. Он не выдаётся за подтверждённый фрагмент недельного RNP.
Раз в месяц оцениваем не только показатели, но и выполненную работу
В месячном плане/факте фиксируются итоги, каналы, показатели, выполненные и внеплановые задачи, причины переноса, блокеры, необходимые решения руководства и следующий план.
Если срочная задача руководителя сместила плановую, указывается именно эта причина.
Главный вопрос — что происходит после заявки
- Трафик
- Лид
- Квалификация
- Сделка
- Стадия
- Продажа
При наличии данных CRM оценивается вклад маркетинга в воронку. Заявка не приравнивается к продаже: дальнейший результат зависит и от качества обращения, и от работы с ним.
Что изменилось в маркетинговой системе
Единая точка входа
Изменения сравниваются с зафиксированной исходной базой.
Единая продуктовая база
Информация о компании и услугах структурирована.
Бюджет-план
Задачи и расходы распределяются по этапам.
Регулярная аналитика
Данные обновляются недельными циклами.
Связь маркетинга с CRM
Анализ продолжается после клика и заявки.
Сайт как часть системы
Страницы, калькуляторы и формы развиваются в общем плане.
Это организационные и технические изменения, описанные в материалах проекта. Количественный рост продаж, прибыли или конверсии здесь не заявляется.
Почему этот проект важен как кейс
Сложный B2B-продукт
Погружение в отраслевую терминологию и аргументы для разных клиентов.
Несколько источников
Сопоставление рекламы, аналитики, площадок и CRM.
Стратегия и бюджет
Связь приоритетов, задач, сроков и расходов.
Performance-экспертиза
Подготовка кампаний и проверка готовности к запуску.
Digital-инструменты
Страницы, калькуляторы, формы и интеграционная логика.
Управление
Подрядчики, проверяемые ТЗ и регулярная отчётность.
Кто управляет проектом
Max StrongМаксим Кунц
Основатель Traffic Boost. Digital-маркетолог. Более 10 лет опыта.
В проекте: аналитика, стратегия, бюджет, Яндекс Директ, постановка задач, часть разработки, контроль подрядчиков, отчётность и управление маркетинговой системой.
Так выглядит маркетинговое сопровождение на практике
Кейс показывает, как отдельные digital-задачи объединяются в долгосрочную работу с продуктом, каналами, данными и исполнителями.
Маркетинговое сопровождение бизнесаЧастые вопросы о кейсе
С чего началась работа с проектом?
С фиксации точки входа: состояния сайтов, рекламных каналов, аналитики, площадок и доступных данных на дату начала работы.
Почему аудитировали несколько сайтов и каналов?
Потому что маркетинг проекта был распределён между несколькими digital-активами и источниками. Анализ одного рекламного кабинета не показал бы общую картину.
Зачем понадобилась книга продукта?
Чтобы сайт, реклама, статьи, коммерческие материалы и другие коммуникации использовали одну проверенную информацию о компании и услугах.
Traffic Boost только консультировал?
Нет. В проекте выполнялись аналитические, стратегические, рекламные, управленческие и отдельные технические задачи.
Как контролируется маркетинг после запуска?
Через недельные срезы, CRM, квалификацию лидов, сделки, расходы, сравнение периодов и месячный план/факт.
Все ли показатели проекта можно публиковать?
Нет. Публичный кейс должен использовать только данные, которые можно раскрывать без нарушения конфиденциальности.
Нужна такая же система управления маркетингом?
Расскажите о бизнесе, количестве направлений и текущих каналах. Определим, нужен ли сначала аудит точки входа, стратегия или долгосрочное сопровождение.
Загружаем форму. Если она не появилась, позвоните нам.